，比如酒坊把，酒坊不买酒了，改为您说的分销批发，那店铺里原由的伙计、掌柜，是不是依然不变。”
“自然不便，人事不会有变动，也就是说，掌柜的依然还是掌柜，是一店之主，和以往一样，要负责每个月提交账册给我过目，每个季度做出销售汇报，掌柜的依然有管理伙计的权利，伙计、掌柜，月例银子也一应不变。”
这会，新来的月夕酒坊的掌柜也有胆子提问了：“可是东家，按照您说的，我们不用卖酒水了，那我们以后做什么？”
“寻找新的客人。你们的客人不再是街上普通路过的行人，也不再是员外千户这些有门户有钱的人家了，而是城里大小的酒铺子、酒楼、以及其他卖酒的地方。你们需要主动上门，拿出我月夕商号的招牌，跟这些店铺或者摊位的老板面谈，告诉他们我们合作的诚意，将这种分销模式告诉他们。”
秦月夕看向新来的掌柜，认真说
道，“一开始可能他们不会理解。但是你一定要告诉他们，这是互惠互利的好事情，这叫做有钱大家分。以前，只是我们月夕酒坊卖葡萄酒，但今后，你们只是负责批发，将从顾家村运出来的酒，分大小酒坛重新装好，然后运输到订了你们酒水的酒楼、摊位上。”
“因为是刚开始转型，所以你们会多一重工作，就是需要你们主动从酒坊里走出去，寻找客源，也就是分销商。谈好价格，每个月的订单数量之后，拟好契约，签下字据，按照字据上的给量，定价。除非那些分销商漫天要价，否则我们不主动干涉他们定价。”
“您的意思是……”酒坊新掌柜似懂非懂的看着秦月夕，试探开口，“我们要自己去跟那些酒楼、酒铺子的管事谈合作？”
“是这个意思，谈下来的单子，你们是有大量分红的。”
秦月夕一本正经的拿出演讲的气势，字字铿锵地道，“最初是需要你们这些掌柜拉下脸，去找那些其他中小店铺谈合作。但是以咱们月夕商号的招牌和货真价实的货品来说，谈下合作不是问题。你们日后挣到的银子，只会比现在多，不会比现在少！”
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