大的优势就是发挥自己的价格优势。
东方燃料是春风集团旗下的石油天然气零售公司，说白了就是卖油的终端公司，粤省境内随处可见东方燃料的加油站，此前该公司是东方石油的子公司，后来独立出来升格为总部集团直接管理的二级企业，一方面说明终端卖油的企业利润很厉害，另一方面也证明了终端卖油的重要性。
夏红华研究过东方燃油的经营情况，他们有很多销售手段都开创了先河，比如会员制，加入东方燃料会员的，每升油便宜2毛钱，这是一个力度很大的优惠措施。
再比如指定优惠，比如国产品牌的车在东方燃油加油可以每升油优惠1毛钱，而且，这个优惠是可以和会员制的优惠叠加的。
除了长期优惠政策外，还有节假日优惠政策，根据实际情况进行灵活调整。
这些措施下去，东方燃料早在七年前就成为了粤省境内最大的成品油终端销售公司，现在已经成为全国范围内排名前三的品牌加油站了，与石化集团、石油集团的差距并不是很大。
其他加油站是有样学样，尤其是那些中小型民营加油站，灵活跟进，很快就迅速填补了剩余的空白。
石化集团和石油集团于是就感受到了冬天的寒意，他们再不转变就会沦为二流的终端销售公司，要知道，东方燃料背靠东方石油，人家有稳定的原油来源和优质的成品油。
你不提升服务质量转变服务态度，就会被竞争对手打趴下，就会失去国内成品油零售市场，这个代价，无论哪一届领导班子都承受不起。
国矿集团近两届领导班子都没有这个意识。
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