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第二百九十四章 一家之言(1/2)

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林云清了清嗓子,“那我就抛砖引玉,谈谈我的理解。

首先是企业如何适应市场,我先拿我的康师傅方便面为例,其实这款面是一种产品差异化策略,其他方便面都是清汤寡水没有滋味,我的红烧牛肉面加入肉酱,让面条有了很好的味道,这就是产品差异化,所以取得了成功。”

史玉珠点了点头,饶有兴趣的插嘴道:“差异化这个词很新颖呀,很准确的描述了一个产品与其他产品的不同,由此推论,是不是其他品类产品也可以进行差异化处理呢?”

林云回答道:“也不尽然,差异化的前提是针对消费者的需求,之前的方便面都清汤寡水,老百姓有了钱,就有了更高的需求,此时红烧牛肉面的出现恰恰符合了老百姓的需求,自然会取得成功。

就如史总你的汉卡,如果我猜的没错,现在市场上已经有了同类产品,竞争也更加激烈。

当然,汉卡的市场足够大,史总倒也不用太过担心,可如果想要击败这些对手,那产品还得进行差异化处理,比如性能再次升级等等。”

“嗯,有道理!”史玉珠点点头表示赞同。

一旁的牟其钟却摇了摇头说道:“林云,我对你的看法有不同意见,你说红烧方便面是靠着差异化取胜,可这东西并不复杂吧,你能做,别人也能做,人家做出来后,你再对红烧牛肉面进行差异化吗?总不能不断差异化吧?”

众人笑了笑,大家心里明白,牟其钟对林云还是有些意见,毕竟今天的风头被林云抢了去,一向心高气傲的牟其钟岂能善罢甘休,不过他提的问题也有些道理,就看林云如何解答。

这种问题能问住林云吗?当然不能,他点了点头道:“牟总所言极是,其实经营企业是一套系统工程。

在这个系统里,首先是产品,这是最关键的核心部分,没有产品的企业无法生存,差异化产品只是让产品脱颖而出,但光有产品就能让企业立于不败之地吗?不是这样,那就是要有完善的销售渠道,让产品能在第一时间买到消费者的手里。

我的金龙公司在全国已经构建了六百多个经销商,产品在沈城出厂后,三天内就能把产品运到东三省所有地级市的百货商场内,同时我们还在全国各个电视台上播放广告,让大家随时都能看到我们的广告,大家去逛商场时,只要想买方便面,第一眼看到的就是我们的康师傅方便面。

所以,我们金龙公司之所以卖的好,产品倒是其次,更重要的是我们有一群没有阻碍销售渠道以及铺天盖地的电视广告。

在这种情况下,即便有人能做出口味与康师傅相同的方便面,可他们没有通畅的渠道,又或者没有足够的资金做广告,那他们就对金龙公司不构成威胁。

经销渠道和广告宣传,再加上不同口味的产品,这也是金龙公司未来要走的道路,牟总,这个答案不知能否解答你的疑惑。”

“渠道、广告和新产品。”史玉珠若有所思,这个答案似乎跟自己所想有些不谋而合。

“牟总,林总的这个答案如何呀?”宋健看向牟其钟。

“嗯,这个嘛,很好,林总果然对管理企业很有一套,佩服,佩服呀!”牟其钟装模作样的点头称是,为什么说装模作样呢?其实他的南德公司根本没有核心产品,想想也是,什么炸开喜马拉雅山,又或者和米国合作发射火星飞船,能搞这样项目的公司哪来的产品?完全是想一出是一出。

牟其钟不明所以,其他企业家却若有所思,林云的回答简洁明了,让他们似有明悟。

其实林云讲的这些就是一个企业的核心业务,产品是内容,销售是通路,广告是宣传,任何一家企业都围绕这三个核心来做,做的好企业活;做的不好,企业完蛋,没有任何一家企业不是如此。


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