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第一百九十二章 双赢(1/2)

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经销商的确很重要,可临州市不缺经销商,做为浙省最大的,拥有五六百万人口的城市,做销售的企业有的是,可一个能赚钱的好产品却很少。

这种所谓能赚钱的产品不是说不能赚钱,是指利润率高,就好像康师傅方便面和双峰快餐面,前者一袋能让经销渠道商赚上七毛钱,可后者只能赚两毛五,经销商当然更喜欢卖康师傅方便面了。

头些年大家都做服装生意,牛仔裤、衬衫、西服等等都曾火过一时,但这些东西来的也快,去的也快,能赚钱的时间很短。

最近这几年,赚钱的产品也不少,不过大多都是进口产品,特别是米国商品相当赚钱,可要想代理外国产品谈何容易,没有背景和实力根本不可能,于是对普通的渠道经销商来说,能够找到一种像康师傅方便面这样高利润的产品真的不容易。

张春和赵有德就是典型的例子,他们两个原来只是很普通的经销商,虽然有些实力,但比他们实力大的经销商还是有不少。

可就是因为上次双峰厂封杀康师傅时选择站在了金龙一方,结果就成了康师傅方便面在浙省的总代理商,在浙省,要想卖康师傅方便面,必须在他们两人手里进货,短短三个月时间,两人就因为康师傅方便面赚了几十万,这能不让其他人眼红吗?

可也没办法,谁让人家选择正确,别人只能后悔不迭,好在金龙公司每两年会重新签订总代理商协议。

所以大家都在暗中较劲,想在两年后成为总代理商,如果那时成功,怕是比现在还要赚钱,因为金龙公司计划两年后会实现年产十亿袋的销量,产量足足是现在的十倍,那得赚多少钱?想都不敢想。

所以在众多经销商眼里,金龙公司就是祖宗,得好好供着,压根不会觉得能和金龙公司平起平坐。

不过林云所言句句是真,他真的是想和经销商成为一家人,经销商也有这个资格。

在前世,无论是哇哈哈集团还是魏英州顶益公司,又还是可口可乐公司,他们的产品之所以能够卖的那么好,除了产品本身是爆款外,最最关键的因素就是销售渠道太厉害,从一线城市到四五线城市,只要有人住的地方就能买到产品,强大的渠道才能为其产品提供一条高速公路。

可以说,渠道建设和产品本身是一款产品能否大卖的关键,必须要牢牢抓在手中。

当然,即便是经销商自己,还没有意识到自己的真正价值,林云正是要在此时将他们牢牢与金龙公司捆绑在一起,成为牢不可破的盟友。

如何建立这种关系?也简单,首先是给他们好处,这次给经销商返点就是告诉他们:跟着我们,咱们一起吃肉。

然后就是要会给众人“画饼”,让对方对自己充满幻想,这有点类似洗脑,不断给你各种希望,让你甘心情愿。

华国人的传统是闷声发大财,讲少说多做,不能太过张狂,这种想法对不对呢?不能说不对,但分情况,有的时候就得张狂一些,因为可以振奋人心,也能拉拢人心。

金龙公司的五年计划就是如此,很多人都知道,特别是各地的经销商,到金龙公司总部后,看到宣传栏里贴着的五年计划方案后都被镇住了,如果这些计划能够实现,毫无疑问,金龙公司统治国内的方便面市场,跟在后面的所有企业也必定发财,于是都对金龙公司有了幻想。

构建一个大家都想实现的目标,然后把所有人聚拢在一起共同努力,这就是林云的办法。

当然,这个目标不能只做成t放在墙上,要认认真真的付诸行动,要让人看到金龙公司实实在在做事情,看到进步才能让众人的期待感不断提升,在此基础上,还得给经销商们以尊重,这才能牢牢控制他们,为我所用。

林云尊重经销商的态度很让大家受用,他们以前
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